totamtotut — сервис по переезду в Европу. В 2023 году мы начинали с помощи в оформлении ВНЖ Испании, а сейчас работаем с несколькими странами и хотим помогать со всеми этапами переезда наших клиентов. Наша миссия — делать переезд в другую страну реалистичным, процесс — прозрачным и комфортным, а сервис — выше ожиданий. Чтобы эту амбицию реализовать, мы ищем сильных профессионалов, которые разделяют наш драйв и готовы влиять на результат.

2025 год стал для нас годом полной «перепрошивки»: мы прошли через кризис, стали сильнее и готовимся к кратному росту. Для этого мы расширяем команду и ищем амбициозных экспертов по продажам, которые станут ее ядром. Это не просто работа. Это возможность продавать классный и честный продукт, который нужен людям, и работать со взрослой, интересной аудиторией. Мы не «впариваем» и не манипулируем — мы помогаем людям в одном из самых важных решений в их жизни.

Эта роль для тех, кто любит азарт сложных челленджей, ценит гибкость и хочет получать достойный заработок как прямой результат своей работы.

Этапы отбора:

1. Отправить отклик на вакансию HR специалисту Александре на почту **[email protected]** или в Telegram @totamtotutassistant. Отклик должен содержать:
   1. В теме сообщения — «Эксперт по продажам, Фамилия Имя».
   2. Сопроводительное письмо с коротким ответом на вопрос: «Почему вам интересно развиваться в рамках нашего стартапа?».
   3. Резюме.
   4. Контакты для связи в Telegram.
2. Пройти собеседование с руководителем отдела продаж.

3-недельный оплачиваемый тест-драйв

Мы верим в принцип «сначала дело, потом слова». Поэтому вместо долгих теоретических собеседований мы приглашаем 3-4 финалистов на оплачиваемый отборочный тест-драйв, чтобы проверить друг друга в реальных условиях.

Как это работает:

• Длительность: 3 недели.
• Оплата: Вы получаете фиксированную выплату €350 gross за участие.
• Процесс: Вы проходите интенсивное обучение по нашим продуктам и технологиям продаж, получаете доступ к холодной базе клиентов и начинаете работать.
• Задача: Превратить холодные контакты в консультации и закрыть сделки.
• Бонус: За каждую закрытую сделку вы получаете бонус по той же процентной ставке, что и наши штатные сотрудники.

Критерии успеха и гарантия оффера: Мы сделаем предложение 1-2 лучшим кандидатам. Для нас успех — это сочетание результата и подхода: 2 закрытых контракта, продемонстрированная обучаемость и системность в работе.

Это самый честный способ начать сотрудничество: вы видите нашу «кухню», а мы — вас в деле.

Обязанности после тест-драйва

• Выполнение плана продаж: Закрывать сделки, достигать и перевыполнять личные планы по продажам (Bookings).
• Работа с клиентом: Быть для клиента главным доверенным лицом и проводником на всем пути принятия решения — от первого знакомства до заключения договора.
• Экспертные консультации: Проводить глубокие диагностические консультации в Zoom: выявлять реальные потребности и боли клиента, выстраивать доверие, презентовать решение под его уникальный кейс и четко определять следующие шаги.
• Сопровождение до сделки: Системно сопровождать «теплых» клиентов с длинным циклом принятия решения: поддерживать контакт через своевременные эффективные касания (текстом и через закрывающую консультацию) для доведения до сделки.
• Ведение CRM: Системно и аккуратно вести свой портфель клиентов в CRM: поддерживать актуальную информацию в карточке клиента и сделки, фиксировать описание кейса, проставлять задачи на следующие шаги.
• Прокачка продуктовой экспертизы: Становиться лучшим экспертом на рынке: глубоко погружаться в детали наших продуктов и услуг, постоянно и проактивно изучать обновления от отделов развития и сопровождения.
• Прокачка точек роста: Работать над личной эффективностью: анализировать обратную связь от отдела контроля качества, находить свои точки роста и фокусироваться на улучшении ключевых показателей — конверсий и SLA.

Требования

Мы ищем кандидатов с опытом и определенной философией работы.

• Подтвержденный опыт в B2C-продажах от 3 лет в сфере экспертных услуг (длинный цикл сделки, консультационный подход).
• Навыки коммуникации уровня “бог” и безупречно грамотные речь и письмо: крайне важно уметь простыми словами донести сложное, ёмко и чётко изъясняться, ясно формулировать следующие шаги, ювелирно задавать вопросы для управления процессом продажи.
• Английский язык на уровне Upper-Intermediate (B2) и выше. Вам предстоит работать с англоязычными клиентами и информацией.
• Продвинутые навыки использования рабочих инструментов: Notion, Google Workspace, ChatGPT, Gemini, CRM-системы (amoCRM) и других digital-инструментов.
• Вы — гибкий эксперт, а не скриптовый робот. Вы умеете слушать, думать и находить нестандартные решения, когда ситуация выходит за рамки сценария.
• Вы — честный партнер, а не «сказочник». Вы продаете реальноcть, а не иллюзии. Управляете ожиданиями клиента, честно говорите о рисках и думаете о последствиях своих рекомендаций.
• Вы — системный профессионал, а не «неорганизованный гений». Вы методично ведете внутреннюю отчетность, ваши сделки в CRM полностью раскрывают актуальную информацию о клиенте и сделке, и вы в любой момент можете чётко ответить, каков статус вашего портфеля сделок.
• Вы — «дотошный умница» (мы таких любим). Вы обожаете копать вглубь, разбираться в деталях и становиться настоящим экспертом в сложном продукте.
• Вы берете на себя ответственность, а не ищете виноватых. Вы понимаете, что ваш результат зависит от вас, а не от «плохого маркетинга» или «злых конкурентов».
• Вас драйвит среда стартапа. Вы энергичны, амбициозны, открыты новому и готовы впахивать ради результата. Неопределенность вас заряжает, а не подавляет.

Условия и перспективы

Достойный заработок: Прозрачная система мотивации, состоящая из фиксированной ставки и прогрессивного бонуса без верхней границы. Успешные эксперты в нашей команде выходят на совокупный доход от €2.000 и выше, потолка нет.

Непрерывный поток лидов: Вам не нужно заниматься холодным поиском. Вы будете работать с регулярным входящим трафиком теплых лидов.

Формат: Полная занятость без совмещений, удаленная работа из любой точки мира.

График: 5 дней в неделю с плавающими выходными, основные рабочие часы с 9:00 до 18:00 CET.

Испытательный срок: 3 месяца.

Оформление: Договор услуг с компанией в Эстонии или через сервисы для выплат. Выплаты в евро, крипте, рублях.

Карьерные перспективы: У нас есть четкая карьерная карта и грейды (Junior, Middle, Senior), которые позволяют вам расти в доходе и статусе на своей должности.

Дополнительно:

• Оплачиваемые отпуска и дэй-оффы.
• Профессиональное обучение.
• Сильная команда, у которой можно учиться.
• Культура стартапа: без лишней бюрократии, драйвово, прозрачно, результативно и с юмором.
• Помощь с переездом в ЕС, если это будет для вас актуально.

Немного о нас